1、根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标；

2、维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系

3、同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应

4、现场业务处理，促销活动落实、pop管理、价格管理等

5、对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及时开展活动；并对活动进行监控

6、了解渠道管理和运作，清楚终端情况。